引流产物必定要与你的营业相干
昨天我们社群里评论辩论了这么一个案例。
经由过程供给同享体重计吸引过去的人群应当供给甚么办事？
固然是一切跟体重坚持相干的产物或许办事了。
这个案例倒推归去，准则便是你要卖甚么产物或许办事，就剥离进去一部分作为引流。
以是，你会看到：
存款金融等办事，前端拿一个房贷计算器功效作为引流。
又好比：精准种牙医疗机构，以牙齿康健状态反省作为引流。
类似的案例许多许多，准则只有一个，引流产物与营业尽能够相干。
那末，成绩来了，叨教：
吸引全能的某宝客群体，拉五小我进群就送一袋大米是否是一种很好的引流方法呢？
低本钱，高代价
低本钱，怎样能够高代价，一碗梁粉提的这个是否是自圆其说呢?
实在，在一碗梁粉曩昔的文章里曾经提过许屡次，因为信息差带来的“低本钱，高代价”的器械许多许多。
这些信息差能够是：
1. 进货渠道形成的本钱差别：
看看阿里巴巴与全能的某宝下面，有若干商品的价钱迥异差别
2. 进货批量形成的差别
这个也很好懂得，你买1双，我买10000双，价钱差的很远很远，固然有能够拿一些器械进去做引流或许赠品。
3.认知上的差别
曩昔在我们常识星球里提过一个组合套装的观点。
将一堆物品组合在一起，而后取个名字，冠之以"xxx浓情装"，“xxx新春分外款”。
恩，你说对了，药照样那些药，只是换了个葫芦，就不知道“葫芦里卖甚么药”了。
无奈比价或估价
“现在加入xxx在线教育会员，即送你代价998元的PPT模板”。
试问一下，PPT模板若何比价？
从来由来看： 秋叶的PPT模板必定比微软的office模板更贵吗？
从数目来看：10套PPT模板，必定比100套PPT模板廉价吗？
从品质来看：得当你的才是最佳的，萝卜青菜各有所爱，PPT品质有尺度吗？
再来看用作引流的限量版，署名版实体物品。
试问一下，限量版若何比价？
全能的某宝上有，照样全能的某东上有？
固然，署名版也是这么回事，署名版的比未署名的版本贵50。
你开不高兴，惊不欣喜，意不不测？
一个无奈比价的引流产物注定显得高代价。
什物与虚构物品相结合
对付一些在线教育，或许常识付费的产物，人们曾经习惯了虚构天下的存在。
然则，假如，再送你一套依据这些产物编纂打印进去的实体书，你会是甚么感到？
看得见，摸得着，便是那末实在。
最佳能无穷复制
甚么是最佳的引流产物？
固然是收费的，或许是接近于收费的，即编纂临盆本钱无穷接近于0。
来清点一下有哪些产物符合这个特定：
软件，自媒体内容，会员会籍，点卡，电子书等等，一切都属于。
即：什物产物在这个方面上风为0。
那末，是否是就得必定选下面一碗梁粉提到的这些呢？
固然不是！
回到文章开首提到的第一点，必定要与你的营业相干。
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