通人性的社群裂变玩法复盘分享

 云枫   2018-12-11 13:26   1303 人阅读  0 条评论
云枫微信:485272886

开篇,我说一句话,一句大谎言,听了大概会有点痛。

“裂变办法不成复制!!!只需裂变底层逻辑才可复制!!!”

好了,不繁琐了,直接分享干货。

即日的模式分为3悉数:

这次实操过程中,操作的第一种裂变办法,并针对后果休止复盘解析;

这次实操过程中,操作的第二种裂变办法,是一种比照别致的裂变办法,会对各个垄断细节休止说明;

如何驾御“裂变底层逻辑”做好裂变。我会给出具体的裂变进修办法,救济自身快速成长。

一、名目背景

这次实操的名目,又是服装;是的,还是曩昔我分享过阿谁品牌。我操盘过蛮多社群电商名目,然而衣服只做过这一家,是因为我不绝笃信一点“好的产品,有温度的品牌才值得被营销”。

这个品牌的另外渠道还正在搭建,以是,这次我们在提议前,只需2个微信社群。经过1天半的时间,我们办理裂变的六个群,然而因为实际社群后续付费转化的操盘人手不敷,就休止了,终极裂变到4个群。

接下来,我主要分享下这次操盘过程中的裂变弄法。

二、第一种裂变办法

为了后文方便说明,我把2个原有的微信社群叫做:旧1群、旧2群;把新裂变的群叫做:新3群、新4群。

1. 裂变思绪

旧1群,旧2群凡是老用户;并且忠诚度较高,我们盼愿让他们作为提议流量来做这次裂变。

裂变的思绪主假如:

用大额红包安慰旧1群和旧2群的老用户,尔后让他们转发海报。

因为这2个群已经满群了;以是,海报上的是个人二维码,个人号再将新用户拉入新3群和新4群。

这里其实还想说一点,很多人大概会问:为何海报上不放一个群裂变对象做的群活码,主动往差异的新群里拉人。不如许做的原因是:这个裂变的社群是做社群电商用的,而群裂变对象拉群突破不了100人。而没法突破100人,这类群经常其实不同适做社群电商。

从往期的经验来看,想在社群卖货,群里至多得有200多人,梗概满群也不错。

2. 裂变弄法

具体的弄法和垄断法度如下:


通人性的社群裂变玩法复盘分享 通人性的社群裂变玩法复盘分享 精彩好文 第1张


旧1群和旧2群已经满群了,这个时分我们把转发裂变海报发到群里。因为海报上是个人二维码,我们想要经过老用户的冤家圈裂变一批我们的新用户。

海报上已经做好了案牍话术,如下所示:


通人性的社群裂变玩法复盘分享 通人性的社群裂变玩法复盘分享 精彩好文 第2张


老用户忠诚度较高,以是双11前夕,我们盼愿让他们转发海报,裂变出更多的群。

我们处罚用户的办法是:制定了路径处罚,悉数群有1800人,每人梗概付出一张无门坎50元的红包;满3000人,每人梗概付出一张无门坎100元红包;满5000人,每人梗概付出一张无门坎200元红包。


通人性的社群裂变玩法复盘分享 通人性的社群裂变玩法复盘分享 精彩好文 第3张


很快,就组建起了新3群,然而新3群的用户其实不是很多;我们经过数据来看:旧1群和旧2群统共有1000人,然而新3群抵达170左右的时分,抵达了极限。我们同时也给新4群拉从前一些流量,然而新4群,也在100左右的时分,抵达了极限。且增速放缓,乃至一度终了增长。

当新群有人进群后,我们经过对象继续分发话术和海报;和旧1群,旧2群类似。陈述用户,我们如许的一个活动,自身转发海报,一同拉满几千人,一同付出无门坎大额红包。

3. 裂变后果及复盘

云枫博客

后果在当天傍晚曩昔,新3群不绝保持在180人左右,新4群110人左右。且不再增长。这就意味着1000人的根蒂流量,裂变了不到300人。

接下来,立刻对这次裂变后果休止了反思,并休止了调整;调整后的裂变办法就是下文要分享的第二种裂变办法。

先对这次序序一种的裂变办法休止下反思复盘,这次后果不好的原因如下:

我们那时找了群里的几个烦闷较高的女性用户做了调研;发明:转发海报的裂变弄法,其其实运营圈里早已经被刷烂了。自身其实都十分理解,乃至你进入一个社群,即使他们不分发话术,发一张海报,你也懂,要转发冤家圈裂变。

然而,正如开篇所说:“裂变办法不成复制!!!” 因为转发海报关于我们的目标女性用户来讲,却一点也不妥当,他们乃至都不体味理睬为何要转发海报,以是其实很多人并没有转发该海报。

我们再一次去深挖这类目标女性用户;总结一点:这类用户love简单冒失,其实不是无门坎红包不诱人,而是转发海报太简单,这其实不妥当目标女性用户。

4. 裂变底层逻辑

转发海报的裂变办法行不通,以是,这恳求我们当晚必须策划并执行新的裂变打点,否则双11的目标贩卖额就没法实现。

既然裂变办法行不通,那裂变底层逻辑一定行得通,即“人性!!!”;岂论男女,岂论老幼,都有合营的人性,有几点梗概被我们作为裂变的底层逻辑操作:love占高价的感慨;love互助。

这两点,埋头理学的观点来对待就是人的自恋和侵犯性;物质解析门派的祖师爷,佛洛依德则把这些底层人性都归纳为:性。

那么,我们如何垄断这两点人性呢?

请看下文讲解:

三、第二种裂变办法

1. 裂变思绪

新3群,180人左右;新4群,110人左右。这次我们借用新群各自100多人作为提议流量,筹办把两个社群做到500人满群。固然,最后后果,我们做到了,并且十分快,当晚11点前就满群了。

思绪是:垄断人love占高价和love互助这2点。没有海报了,简单冒失,让自身直接拉本人的小姐姐、冤家进群,尔后互助;邀请满30人,就梗概收费获赠1件3九8元的T恤,送完即止。

有人大概想问,如许做流量会精准吗?

别急,我们接着往下看,后背会分享给自身如何来控流量的精准度。

2. 裂变弄法

操作某对象(we开头的,具体似乎说推文里不克不及说,否则会,你懂的),有一个群统计遵守,梗概统计群里每一个人邀请的人数,如许,我们就梗概监控到每一个人谁终究有效拉新的人数。所谓有效拉新,是指:A拉了10个人进群,然而3个人退群了,对象统计的则是7,而不是10。

配置鞭策语,鞭策语梗概实现老人邀请新人后,主动艾特老人,并告知他当初拉了多少好多人,还能配置话术。如图所示,主动艾特老人,并经过欢迎话术配置,主动艾特新人,陈述新人这个群在做什么活动,让她继续邀请她的小姐姐冤家。


通人性的社群裂变玩法复盘分享 通人性的社群裂变玩法复盘分享 精彩好文 第4张


做人员考核:这个关头是重点;就是你得劈头劈头踢人了。把不同适的人踢掉,怎样判断呢?

办法如下:

(1)看性别

把男性踢掉,这个没什么好说的,我们是卖女装,不是相亲群。哈哈!

(2)看名字

名字中凡是带A开头的名字,大约以数字,符号为主的,直接踢,是践诺名;

字中带有XX姐,某某宝宝的凡是做践诺的,直接踢,是践诺;

简单重复名字的,譬喻芬芬,莉莉,娇娇这些凡是践诺号,直接踢。

(3)看头像

用网红等头像的,基本上凡是微商的践诺号,不是目标用户,梗概直接踢掉,如图所示。并且这类头像是在某宝梗概批量买一堆回来的。

(4)看解析

点进这个人详细材料页再来看看,我用红框都框住了。

头像,名字凡是我们方才提到的,尔后看个人签名,励志鸡血,很分明是做微商在带团队的,不是目标用户(我这里不是说微商不好,列位体味下,我是在陈述自身如何不是目标用户判袂出来)再来看看个人相册悉数,凡是在晒收款图片的,以是这个毋庸多说了。


通人性的社群裂变玩法复盘分享 通人性的社群裂变玩法复盘分享 精彩好文 第5张


3. 裂变后果及复盘

经过上述这个裂变办法,我们快速把新3群和新4群,做到了满群(踢掉不同实用户后,满500人)。并且在双11后续的社群活动中来看,实现了较高的转化率。

我们看下这次双11,4个微信群,终极的一些数据:4个微信群、均匀客单价六00元、付费转化率3六.7%、贩卖额103万+、付费用户人均购买2.5件。

具体完整名目复盘,我会下周发出来。

对这次的裂变休止一个复盘,我感应,这次序序二种裂变办法之以是有效原因如下:

驾御了裂变的底层逻辑,垄断了人性;

我们对目标用户休止了调研和熟悉,很明确他们必要的是什么裂变诱饵,以及什么裂变弄法

裂变即流量,流量和营收应当当成一个个人来对待,否则一味做流量,流量不精准是一件很可骇的事件。而海报转发的裂变,其实是把管教流量精准度的任务前置了,即看到海报感兴味的才会进群。而我们这次裂变把管教精准度的任务后置了,先拉进群,尔先家养考核。以是,也有一点比照告急,裂变实现后,刻期的社群活动,恳求操作把持好节拍感,否则这些新用户很繁冗丧失。

4. 裂变底层逻辑

即日写了2个裂变办法。但你没办法说,哪个是对的,哪个是错的。因为裂变没有对错,只需具体场景能否实用。而第二种裂变办法,是我们当晚短暂创新之举。

市道市面上裂变办法很多,我在我的进修社群里就和自身一同总结了100多种。然而裂变办法不成复制!!!那学裂变办法还有效吗?

有,因为你得经过裂变办法去解析裂变底层逻辑,再用底层逻辑去带领你的裂变,那便是手中无剑的最高境地。

最后,我给自身一个进修裂变的办法,如下图所示:


通人性的社群裂变玩法复盘分享 通人性的社群裂变玩法复盘分享 精彩好文 第6张


这个是一个错误的进修办法,即不停的去进修别人的裂变办法。为何,这是错误的?

如果你学会了社群海报裂变办法,那么你就会想去复制他到你的任务环境中去,然而,他颇有大概是有效的。因为,人群差异,场景差异,产品什么都差异。那么怎样办?


通人性的社群裂变玩法复盘分享 通人性的社群裂变玩法复盘分享 精彩好文 第7张


切确的进修办法,还是得赓续进修裂变办法,去看别人的案例,然而你要多做一步,你要做不但仅是解析他每一步做什么,那是办法,不是底层逻辑;底层逻辑是:你得解析他为何如许做?为何如许做有效?他的目标用户是谁?他垄断了怎样的人性去激起用户裂变?

而当你做了如许的解析,当你实际任务中,你梗概快速用切确的裂变办法实现裂变,更乃至发明新的裂变办法,就像我们这次序序二种裂变办法。


云枫微信:485272886
本文地址:http://xianjv.cn/?id=247
版权声明:本文为原创文章,版权归 云枫 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

 发表评论


表情

还没有留言,还不快点抢沙发?