利用网红效应解决“低销量”难题

 云枫   2018-12-29 13:30   1604 人阅读  0 条评论
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自从有人带头用“免费送”功用中的邮费赚取收益后,就有数不清的人仿制这个操作。以至于不到两个月的时刻,途径就更改了“免费送”功用中的邮费计算方式。

创业者们对闲鱼的热心主要源于,闲鱼免费为他们供给了引流途径、卖货途径、付出途径。不过,随着涌入闲鱼的操作者越来越多,竞争越来越激烈,变现难度逐步提高,闲鱼似乎就成了鸡肋一般的存在。也就,在途径上混迹多年的老江湖或许刚入行的新手还会投入精力在闲鱼上。

一、起因

利用网红效应解决“低销量”难题 利用网红效应解决“低销量”难题 创业项目 第1张

在这之后,还有其他明星也跟闲鱼沾上了关系。

利用网红效应解决“低销量”难题 利用网红效应解决“低销量”难题 创业项目 第2张

以咱们对闲鱼这个途径以及上面的用户的认知,来试想一下,假如这个账号在没有曝光之前,上架一件价值上万的产品,能取得多少“我想要”呢?

咱们知道,在闲鱼上争取曝光量有些靠命运。不同于某宝、京东这些途径,能够靠产品销量或许店肆运营等方式让咱们一直处于最佳曝光方位。闲鱼给了一切用户每天一次的改写时机。至于在改写之后能否取得更高曝光,就各拼命运了。

利用网红效应解决“低销量”难题 利用网红效应解决“低销量”难题 创业项目 第3张

看到这,应该有许多朋友明白了所谓的闲鱼新玩法:用明星效应激活闲鱼上的交际功用,为咱们的产品带来更大的曝光量和成交量。

那靠明星效应带来的曝光对咱们一个以卖货变现为主的项目有什么用呢?

已然能称为明星,那情愿来重视他的用户或多或少会对他有必定的了解。而人们对自己熟悉的事物好感度会更高,这也就是曝光效应。

另外,闲鱼不靠销量来排名,“我想要”天然就起到了一个重要的效果。

东西都一模一样的情况下,你是会首先挑选240人都要的,还是会挑选24人想要的?大多数用户都会挑选前者,由于一般人有一种从众心理。

了解了这种新玩法,难题又来了:不是明星,如何发挥明星效应?发挥明星效应仅仅发发微博,蹭个论题这么简单就行?

不是人人都有实力进入娱乐圈,天然不是随便一个操作者都能发挥沈梦辰这样的明星效应。但现在有一种更常见的大众版“明星”——网红。由于直播、短视频的鼓起,个人或许MCN公司打造的网红充满着整个网络。

那咱们就能够用网红效应来代替明星效应。

经过这样的数据途径,咱们就能够找出于咱们产品特点相符,且有不错影响力的网红,然后与他谈协作。

2、人设

想将网红效应转移到闲鱼上,那咱们还需求打造一个更贴合这个项意图人设。

比如林依轮,为了提高下属团队在闲鱼上的销量,就在微博上打造了一个亲自参与卖货、打包的明星人设。

而明星陈乔恩的闲鱼账号则挑选了与公益相关的人设。

利用网红效应解决“低销量”难题 利用网红效应解决“低销量”难题 创业项目 第4张

人设的建立办法并不局限于今天说到的这三种,咱们能够依据自己的产品以及协作的网红出发,挑选属于自己的人设打造模式。

这个新玩法的实质是咱们靠着明星或许网红效应先从外部给闲鱼账号导流。因而,在建立账号人设的一起,咱们还要将中心放在外部途径的建立上。

在直播途径上,咱们能够经过直播间简介、直播内容、弹幕、礼物排行榜等多当地打造一个导流进口。在短视频途径,咱们就需求网红在视频内容上下手,对闲鱼账号进行推行。

从最近多个明星与闲鱼传出新闻来看,闲鱼途径自身也在开展明星策略,那咱们会有很大的时机蹭到相关热点论题。然后,咱们再进一步考虑公众号、小红书这些途径。这些途径也能供给必定的流量,不过关于咱们这个项目来说,效果不算太大。

假如咱们有足够的精力,那能够测验建立一下这些途径,进一步提高外部流量。

闲鱼由于具有交际功用,所以咱们从外部引来的流量能够留存在这个途径。不过,这仅仅是完成了这个玩法的榜首个意图:从外部获取流量,从这些流量中取得销量。

利用网红效应解决“低销量”难题 利用网红效应解决“低销量”难题 创业项目 第5张

在曩昔,咱们建立鱼塘,只能靠着途径内部获取用户,但现在咱们反过来操作。以网红的名义将外部的流量引进闲鱼后,咱们建立一个专属的鱼塘将其全部留存在里边。

榜首,这些用户大多为网红的粉丝,鱼塘能够构成圈子的效果,让精准用户全部留在一个当地。

第二,一般鱼塘是供给给同特点的用户发布信息,构成交际的当地。可是,当鱼塘里边的用户大部分都是网红个人IP的粉丝后,那鱼塘能够变相成为这个IP的专属店肆。

第三,靠着外部引流建立起来的鱼塘,当其规模越来越大,天然也会招引途径内部的用户参加其间,那咱们就做到了表里一起引流,提高流量,也提高销量。

第四,由于鱼塘为建设者一切,当内部流量想进入咱们的鱼塘时,咱们能够设置多种操作来运作这一部分有需求的用户。

有这一层基础,当咱们再上闲鱼卖货时,咱们无需付出开店的本钱,产品也比其他途径还要廉价,且用户又对咱们有信任感,内部外部都有流量不停导入,那咱们还有什么理由不成功呢?


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