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赚钱的生意就是,卖产品不如卖概念!

云枫 2019-03-13 689°c

上周文章中有一个叫“错题打印机“的项目,引起朋友们的关注。很多人留言问”错题打印机“是什么,在哪里可以买到?

 “错题打印机“其实是”迷你打印机“开发出的一种应用场景,“迷你打印机”是一种小型“热敏打印机”。原本开发目的是为便捷打印外卖订单,其优点是通过APP接收智能手机中文字、图片、表格等文件进行打印。

错题打印机

错题打印的概念,是来自学生们的备考需求。由于他们要复习的东西太多,用电脑打印到A4纸,打印和携带都不方便。而迷你打印机恰巧能解决这些问题,它只需手机拍照,随拍随打。所谓的知识点、错题集都变成外卖小纸条,所以错题打印机就应运而生了。

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除了错题打印,它还能背英语,记诗词。枯燥的学习随着”呲呲拉拉“的声音变得有滋有味。因为能提高学习兴趣,所以其场景存在使用价值,这使得有人愿意到高中附近兜售赚钱。《我做学生错题打印机项目,一天稳赚2000元》文章中提的“错题打印机”就指是它。

表白打印机

除了“错题打印机“这个噱头,其实“表白打印机”是它另一个应用场景。

恋爱中的男女,喜欢(女/男)神很久不敢说,怎么办?写小纸条么?out了。送他一台迷你打印机,因为它可以把自拍照打印成为一张黑白照片,所以人们能很容易接受。

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除了打印照片,你还可以偷偷给他发“示爱“的小纸条,能擦出不一样的火花。

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除“错题打印机”和“表白打印机“外,迷你打印机还有很多场景。比如:手绘打印机、日记打印机、照片墙打印机等等。

所以,“迷你打印机”真正的卖点并非是功能,而是场景(就是卖概念)。如果场景适合,人群又是刚需族,赚钱就会容易。

卖场景并不是现在发明的,自古就有。在《庄子》中记载着这样一个故事:宋国有一家人,有祖传秘方,冬天涂在手上不生冻疮,皮肤不会皲裂。这人靠这秘方漂布为生。有人路经这里,听说这家秘方,提出用一百两金子来买。客人把秘方买到手后,去南方游说吴王。吴越地处海疆,守卫国土,主要靠海军。他游说吴王成功,做了吴国的海军司令,替吴国练兵。到了冬天,吴越两国发生了海战,吴国的水兵涂了他的不皲之药,不生冻疮,结果打败越国,此人立下大功,割地封侯。

同样的产品,人看到的作用不同,价值就会有天壤之别,所以说暴利并不在于产品性能本身。

迷你打印机价格

“迷你打印机”市场价格目前处于混乱状态,所以只要有好点子就存在暴利空间。

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通过多个网站对比可以发现“迷你打印机”的价格差。最便宜的打印机批发价在140元左右,最贵的在280元左右。零售价普遍在300左右,热敏纸是“迷你打印机”的唯一耗材,批发价格一般在10元左右,零售价格在15元左右。 

从某购物网站上搜索“错题打印机”结果看,出现接近5000个,每台机器平均价格在300元,排名第一的店铺月销量在1.5万台。如果按批发价150元一台计算,该店铺一个月能净赚200万元左右。如果在计算热敏纸耗材的销售,每月赚300万也是有可能的。

虽然品牌上“迷你打印机”市场占有率最高的是喵喵机和咕咕机(是两种“迷你打印机”品牌)。但由于迷你打印机制作工艺并不复杂,就出现了很多OEM的贴牌“迷你打印机”厂商,进货价比喵喵机和咕咕机更便宜,这使得贴牌倒手更赚钱。

综上所述,“错题打印机”概念虽好,但已经出现近一年。在大城市已经不是新鲜产物了,目前做的人多了,市场处于红海状态。如果现在才开始做,不一定能获得较好收益。想赚“迷你打印机”的钱,最好有新“概念”出现再入场。


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