微商如何加人找客户?微商精准引流的必备思维!没有人脉不懂引流方法技巧一定要看!

 云枫   2020-09-08 12:12   179 人阅读  0 条评论
云枫微信:485272886



微商如何加人找客户?微商精准引流的必备思维!没有人脉不懂引流方法技巧一定要看!



微商从崛起发展到现在历经了好几个阶段



1.速度为王阶段


2.产品为王阶段


3.团队为王阶段


4.品牌为王阶段


预计接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展,形成完整的商业闭环,上中下游相互协作、推进。



上游:供应链→制造业


中游:品牌公司→代运营TP


下游:代理商→创业者→消费者;


这个就是微商的大概模式与行业发展分析;接下来跟大家聊聊怎么做推广引流!



那么,微商应该如何引流呢?其实每一行都有它的捷径,成功都是有方法的,在讲解引流技术之前,我们必须要先说说引流引粉的原则和注意事项。




在做引流活动的时候,我们不仅要在成本的范围内,刺激好友的转发和分享,还要选择流量产品,什么叫流量产品,即能够快速带来流量的产品。



流量产品有个特质,就是低价高质,吸引基数庞大的大众用户。



流量产品有三个特点



①客单价要低,甚至免费



②是刚需,高频消费



③方便裂变与传播



此外,做营销裂变活动的时候,我们还可以结合流量产品做一个可转发和分享的软文,增加新粉丝。这样才能达到引新流量的目的。



微商=引流+内容+展现+转化+管理



一.内容是引流的前提。



内容必须是要以产品和服务为核心来进行展开,没用合适的内容你将无法去引流。



内容通常是以软文,图文,视频,音频这些形式去展现给客户看。




明确了大方向,才能明确我们的目标客户在哪里。




那么什么样的内容是客户喜欢看的呢?护肤?时尚还是情感?教育?



这肯定不是我们随机选择的,肯定是要根据产品分析出产品的受众群体之后,再进行更为精确化的内容设计。




客户只有看到有价值的内容才会关注你,我们才有机会将客户引流到我们的平台或微信,才有成交的机会!满足客户的需求这一点是肯定不会错的。




二.内容的展现。



展现是引流的核心 ,有了内容我们不去展现,就没有人能看到我们的内容,哪怕是一条朋友圈硬广告,你不去展现也没有人知道。



比如说我们是做护肤品的,那我们所想传播的内容自然和美丽有关。



我们以软文,图文,视频的形式展现护肤的重要性,以及不护肤的后果。




另外还可以通过直播,微博,百度问答等APP分享成功经验,组织社群互动,软文分享等等。




二、内容的展现



通过我们的内容展现,就有客户被我们的内容吸引到微信或平台,接下来就需要将其转化成我们的客户。




考验的不仅仅是一对一的沟通能力,更考验我们激发客户需求的能力。



客户对我们的第一印象,决定了我们成交她的速度。如果客户一加我们微信,朋友圈除了广告还是广告,被删除的可能性比较大,所以一定要将朋友圈打造的有营养,有温度。




成交是引流的最终目地,如果我们费尽心思的引进流量无法转化,那么我建议你先暂时停止引流,先将自己的沟通能力和成交能力加强以后再继续引流。否则所花的时间和精力都是无用功



四.流量管理很重要。



有很多人跟我诉苦,说再也不做微商了,每天不断发朋友圈,打招呼,发广告,就是没人咨询,赚不到钱。



我们交流了之后,发现她的产品是护肤,减肥这类,目标群体针对爱美,爱秀的女性。



通过微信朋友圈,抖音快手,美图社区等渠道到处发广告,但当我看了她朋友圈表示很无语...




她这哪是做微商,是骚扰好吧…她表示一脸委屈。




我跟她说,因为你从来没有考虑过,你是否将信息发到有需求的人那里,也从来没有考虑过,如何满足别人的需求。




不过,看到这个问题,我挺有感触,因为精准引流,不仅仅是对微商意义重大,对一个成熟的企业来说,也是关键环节。




几乎所有的微商都是用微信来为自己创造财富的,那如果说微信好友里面只有那么零星的几个人,就算你产品再好,文案再吸引人也是无济于事的,所以引流对于微商来说是至关重要的。



那说到引流最基础的含义,就是我们必须要知道别人为什么要加我们,是因为我们有价值。



我希望你们一定要记住这个,这个就是整个引流的核心,一切的引流都是有价值为主的,不然都是空谈。



利用问答类社区来做引流


现在有很多问答类的社区,比如知乎,百度知道,悟空问答等等,这些都是很好的引流平台,我们可以充分地利用起来。




而且这些问答类社区的操作方法都差不多,找到那些和自己产品相关的热门问题,在这些问题下面做回答,并且温和地加入自己的广告。



可以多在图片上面做文章,比如说在图片上加logo,或者说微信的二0维0码等等。




想要成功的引流就要提高我们回答的曝光率,所以我们的回答不能应付了事,要有的放矢,要让人看到以后确实有收获,然后给我们评论或者点赞。



利用论坛做引流


在论坛上发帖子引流也是一种行之有效的方法,一定要记得筛选一些用户多,而且活跃的论坛,比如天涯,猫扑,贴吧等等。



发帖子的时候,选择的板块要和自己的产品相关,比如说卖服装,就去潮流穿搭,或者时尚圈这样的板块,来吸引产品的精准客户。




其次内容也是有要求的,要有干货,而且主题明确,排版以及配图都要美观,广告植入比较温和,可以在结尾处卖个关子,比如想要获得更多信息就加好友等等,总之,只有用心写的内容才能打动人。






利用二手交易平台来做引流比如闲鱼,拍拍二手,拿趣等等。




利用这些平台引流的操作方法大致就是发布闲置产品,并且在产品简介以及价格上面下文章。



比如说只很低的价格来增加曝光度,备注好,真心想要的就加好友购买,注意图片要吸引人么让人看到以后,忍不住要买。




宝宝树,快速问医生等精准用户平台宝宝树上的用户几乎都是宝妈宝爸们,很适合卖母婴产品的微商们。



快速问医生上的用户都是比较注重身体保健的人群,卖保健品的微商就可以利用它来引流。这一类平台,有的可以发帖子,有的可以一对一聊天,虽然功能不一样,但是操作起来都是大同小异的。




我们只要切实解决这些用户的问题,真诚地对待他们,总有人会被我们打动。




那究竟如何锁住粉丝呢?


一句话,就是让粉丝在你的圈子里获得满意。



微商卖货的本质是做内容营销,应摒弃刷广告的做法,转而思考如何提供有价值的信息,让粉丝、好友从中受益!



以社群锁粉为例,社群是一个信息推送平台,信息交流平台,粉丝互动平台,产品与服务买卖平台。



那么在社群中应该推送什么信息呢?与粉丝互动的内容是什么呢?卖什么产品呢?这就是锁住粉丝的关键。




你可以将自己定位成某行业达人,每天分享1-2条专业知识,并坚持下去。



如果专业知识不够,每天去关注十个同行,将他们文章的中心思想提炼、扩展、揉搓之后分享出来。




如果你推送的内容是粉丝需要的,可以为她们解决问题,并且她们在别处找不到,这样她们就必须留下,随着时间的推移,大家就会产生感情,土豆粉就会变成铁粉,变成钢粉。所以锁住粉丝就两招:做好内容,产生情感。



云枫微信:485272886
本文地址:http://xianjv.cn/?id=517
版权声明:本文为原创文章,版权归 云枫 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

 发表评论


表情

还没有留言,还不快点抢沙发?