凭胖赚钱?这个小众的创业项目卖出了1亿!

 云枫   2020-09-10 15:53   104 人阅读  0 条评论
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日常生活中,酷爱网购的小雪总会到处搜罗一些宝藏店铺,以至于收藏夹总是塞得满满当当的。

 

所以今天想和大家分享一个我网购时发现的项目,这个项目说起来大家肯定多多少少都接触过,那就是大码女装店铺

 

最开始留意到这个小众市场,还是因为小雪要给自家母上大人买衣服。逛了逛各大销量top级的某宝店铺,才发现原来大码女装也可以这么好看,完全是剁手的节奏。

 

按照大数据来看,十几个女性当中就有一个胖的,这是一个庞大的群体。网红店主李想便是看到了这其中的商机,便毅然决然地投入到大码女装电商领域内去,并把它做得有声有色。

 


200斤网红店主卖大码女装

年销售额近1亿

 

“我身高1米63,体重200斤,以前专门做大码的品牌特别少,我买衣服也很困难,就开了这么一个店。”这是李想做大码女装店铺的初衷。

 

工作难找、衣服难买、走在路上收到异样的眼光是很多胖女孩都会遇到的问题,因此,拥有合身且漂亮的衣服是她们一直以来的梦想。

 

李想作为过来人,深知这些“大女孩”们的心理,所以,无论从衣服设计,还是淘宝店铺的介绍、陈列都更贴近目标客户的想法。

 

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而且“木子理想”的员工大多都是150斤以上的重量级员工。从模特到设计到运营,甚至客服也多是胖mm。

 

因为李想觉得员工本身比较胖的话,才能将心比心,真正了解到客户的需求。这份乐观与自信不仅影响了身边人,也让来店铺购物的粉丝有一种被重视的感觉,实体店买不到漂亮衣服的缺憾都可以在这家店铺里找补了回来。

 

作为一家颇受粉丝欢迎的大码店,“木子理想”主要服务150斤到200斤的胖姑娘,最小是大码XL,最大是5个XL。

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由于模特都是胖MM们,所以模特穿上是什么样的,你买回去就是什么样的,这也是李想店铺受欢迎的原因之一,买家秀和卖家秀都没有太大的出入。

 

从最开始的默默无闻到如今104万粉丝的三金冠大码女装店铺,李想只用了短短4年多的时间,店铺的老客复购率接近90%,这是一个惊人的数字,也是很多女装店铺无法企及的高度!

 

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(李想店铺)

仅2018年,李想的店铺成交额就近一个亿,在淘宝大码女装店铺位列TOP10,成功地在竞争激烈的女装店铺中走出一条特色道路。

 

谈到是如何做到的,李想说:“经营之道其实简单到不行,很多商家仅仅只是把粉丝当客户来看,而她是把粉丝当成朋友”,大码女孩们往往会受到一些冷嘲热讽,要不就是因胖不打扮。李想就想通过内容去传递一些观念,帮助胖女孩树立自信,告诉她们,胖胖的女孩子也照样可以美。


转型踏上“主播”之路

店铺焕发新生机

 

此后,李想的店铺虽然一直处于稳步发展,但大码女装一直是服装行业中较为特殊的细分领域,很快,就出现粉丝和销售额增长量都停滞不前的局面,这似乎好像触碰到大码女装的天花板了。

 

眼看局面越来越不利,一向胆大的她,当机立断地和几个同事组建起了直播团队,在她看来直播不是为了单纯的卖衣服,是为了互动,是为了让客户感受到真实性。

 

还有就是她意识到衣服本身,有时候图片看不太清,真正穿上了看视频的感觉不一样。可见她也明白客户要的不是看不见摸不着的商品,而是沉浸式的服务体验,这点从李佳琦、薇娅等人的爆火便可以看出。

 

李想开起直播后,边卖衣服边给胖女孩树立信心。刚开始观看直播的往往是老粉多,也有些不明所以的看客,看到这些胖胖的主播后,言语间出现不好的调侃。

 

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但好在经过一段时间的坚持后发现,那些调侃的声音反而不见了,留下来看直播的都是精准的“大”女孩们,这给予了李想很强大的信心。

 

偶尔,粉丝在直播间撒起娇要福利,李想就决定将直播定义在秒杀、清仓等粉丝福利,既解决库存压力又能回馈老粉。

 

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上新+种草+直播的内容矩阵,从新品到福利,李想通过内容牢牢抓住了粉丝的消费力,加上“把粉丝当成朋友”的运营理念,木子理想大码女装在大码竞争中突出重围。

 

在仅有图文的时候,他们的退货率高达20%多,而在淘宝直播的推动下,退货率仅有10%左右。

 

现在,通过直播时不同体型模特的试穿,越来越多的顾客能够更加准确的按照自己的尺寸选尺码。对此,李想表示很欣慰,因为她的初心正在实现中。

 


生产+设计自主化

店铺+工厂一体化

 

李想的英明之处还不止表现在直播的决策上,还体现在她更长远的目光。

 

早在2015年,李想就发现由于大码的特殊性,一方面销量相对不高,工厂不愿意承接这样的小单,另一方面,制作大码服装,版型都需要重新设计打版,机器不能符合大码服饰的需求。

 

于是在其他人还在观望大码女装的可行性时,李想早就开始自己做工厂,在老家涿州自主设计、自主生产,店铺工厂一体化。这为她日后的运营缓解了许多来自工厂方面的压力,令人不得不佩服她的高瞻远瞩。

 

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很快,李想就因为这一决定尝到了甜头。

 

因为随着店铺的发展,这些“大女孩”的观念也渐渐的开始转变,以前只要能穿进就行,现在要好看,不撞衫,消费需求正在逐渐升级中。

 

因此,设计和工厂都抓在手里的李想,自然就能在版型和工艺上不断地调整,从休闲服装到时装应有尽有,每个月上新2-3次,每次十几个款。光凭这一点,已是其他店铺望尘莫及的优势。

 

尽管目前服装行业尚未出现市场规模较大的大码女装品牌,但大码女装生意似乎并不难做。

 

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据了解,近两年大码服装市场升温迅速,淘宝大码女装特色市场已达到百亿规模,其中销售额过亿的已经超过十家。

 

像李想这样做大码女装的店铺,在淘宝上不下几百家,在去年双12当天,一家大码店的XXXL码棉服就卖出了6000余件。

 

淘宝大码市场份额每年都以20%的增长稳步提升,以大码羽绒服,棉服,大码毛衣,连衣裙最为畅销,90后95后等年轻的微胖爱美人士下单居多。

 

生活中因为自己的身材不自信、买不到衣服的“胖女孩”似乎都在淘宝大码女装上找回了自信。


写在最后

 

谈到大码服装这一块,我还想到一个典型的例子,那就是频频上热搜的杨天真,作为中国最有话题热度的前女经纪人,也是很看好大码服装行业的前景。

 

其自创的大码服装品牌plusmall+,在小红书直播首秀上,首次预售就超过了3000件。作为一个跨界新人而言,她交出的答卷也验证了服装行业中的“大码经济”正在升温。

 

大码行业以日常服装作为出发点,目前已经拓展到大码内衣、大码婚纱、大码礼服等等,未来的商业潜力不可限量!

 

而且随着女性消费群体自我意识的提高,“以瘦为美”的观念正在被打破,越来越多的女性消费者逐渐接纳自己的身材。

 

尽管受限于身材,但女性追求美是永恒的话题,与其他细分领域相比,大码女装的消费群体相对固定,复购率也相对较高。

 

这样,你还不觉得大码服装店是个很好的项目吗?大码经济潮来临,你准备好了吗

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