适合做引流的产品有什么特点?引流产品必须具备几个特点

 云枫   2020-09-14 13:02   84 人阅读  0 条评论
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我们都知道,要让别人关注你,必须要有一个被人们所认可的特点,不然别人凭什么要来加你?所以必须要给别人一个加你的理由。这个理由可以是你是某个领域的顾问,又或者是因为你长得漂亮、会P图、能给红包等等,因为没有人会愿意花时间去关注一个不能给他带来帮助的人,营销就像谈恋爱一样,要让自己被别人喜欢。


适合做引流的产品有什么特点?引流产品必须具备几个特点 适合做引流的产品有什么特点?引流产品必须具备几个特点 引流技巧 第1张

引流的原理和谈恋爱的原理是一样的,在这个互联网发展如此快速的时代,通过一些社交APP来展现自己的特色吸粉,也是能够销售出去产品的。也许很多人没有技术、没有颜值、没有优势,但是你肯定有一个吸引人的特长,找到自己的特长和,就肯定能够找到属于自己的粉丝人群。

那么适合引流产品应该具备哪些特点呢?

1、高频使用率,或者是快销品一类

比如,超市常常喜欢用,鸡蛋或者蔬菜来做低价活动吸引客户,因为鸡蛋或者蔬菜对于一个家庭来说几乎是天天都要吃的东西,所以,很容易吸引客户参加活动。

2、低价或者微利

我们常常会看到网店商家做9.9的活动,或者1元抢的活动,或者有些搞的前多少名免单的活动,要么免费,要么低价或者微利,这样才能有效果的吸引客户。


适合做引流的产品有什么特点?引流产品必须具备几个特点 适合做引流的产品有什么特点?引流产品必须具备几个特点 引流技巧 第2张

3、高价值

这里说的高价值,是站在目标客户的角度选择和设计的引流产品,是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的产品,而不是送一些对他们来说毫无意义的东西。

假如把一盒降糖药作为引流产品送给幼儿园小朋友的家长,又或者把一张高尔夫会所的月卡送给农民,虽然产品本身的价值很高,但是,对于目标客户人群来说,并没有太大的意义,所以也是无法吸引他们的。

3、实用性

能够让潜在客户体验到使用产品的好处,这样才能让人觉得有价值,才可能让客户有欲望购买你的产品或者服务,从而带动后端的销售。

4、相关联

提供的引流产品,最好与你接下来销售的主营产品,具备高度的关联性,以儿童英语点读机为例,如果他的引流产品不是儿童英语单词点读卡,而是用丝袜作为引流产品,吸引家长进店,除了不伦不类之外,也很难引导到英语单词点读机的销售,后期的沟通成本会变得相当高。如果沟通能力还没有达到一定的水准,建议你的引流产品一定要跟接下来销售的主营产品互补或者是关联。

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