“我在抖音卖莆田鞋赚了7000万,有罪么?!”

 云枫   2020-09-19 16:21   296 人阅读  0 条评论
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互联网行业有句老话:“得流量者得天下”,不管你是认可还是质疑,你不得不承认是没有流量确实是玩不转。

毕竟只有流量先进来了你才有得谈“精准”和“转化”,至于变现那就是后话了。

一直以来哪里有流量哪里就有莆田鞋,他们以前走的都是疯狂砸钱投百度广告的路子。


如今,莆田系的流量集中地都从原来的主阵地百度广告慢慢的转移到了短视频上。

在短视频直播的风口下,莆田鞋也开始攻占抖音,据嗨妹了解目前月销已达百万级别。

不得不说莆田系在抖音上的“引流收割套路”还真是五花八门,只有你想不到,没有他们做不到。


经过一番深扒之后,嗨妹发现了这些卖莆田鞋的抖音账号的引流、收割套路。



01

莆田鞋攻占抖音的“暴力”吸金法则


对于普通人来说,莆田鞋就是假鞋的代名词,但是对于互联网营销来说,莆田鞋就有点流量风向标的意思。

他们开始利用行业庞大的人员结构以及代理多的这个优势入局抖音、快手,核心玩法就是“一切都是以销售为目的”,靠着更直观的视频内容,开始大肆收割用户和流量。


1)暗藏乾坤的热门视频引流,薅平台流量

最初级的收割手段,就是通过发布泛娱乐类的视频内容,吸引流量来获得曝光,吸引用户点进主页。


并且在个人简介和置顶视频里露出 qq 号或者微信号,暗示用户自己有更多的好货,让感兴趣的用户添加微信。

还有人会直接买已经养好,有一定优质内容的账号,通过账号原本的视频视频数据,发布一些比较优质的混剪内容,这样就能把消费群体快速拦截下来。


除了上面这两种方式,还有账号会去热门视频下面留言,用一些十分巧妙的文案说自己的主页里有事件的后续视频或是有揭秘,激发大家的好奇心,让大家去围观。

2)针对用户需求,模仿专业测评

相对以前都是靠打擦边球的方式做推广来说,现在抖音上的莆田鞋更加“明目张胆”,也不装鞋子是真货了,而是打着可“以假乱真”的噱头。


除了像上面讲到的这种暴力引流之外,还有一些账号专门做莆田鞋开箱视频,模仿其他专业的球鞋测评视频,就是为了针对用户需求,让用户更好地代入使用场景,解决痛点。


因为买莆田鞋的消费人群,想要知道的是“像不像、便不便宜”。

所以莆田商家直接站出来表示“我就是假的”,甚至还“自证假的很真实”,各种暗示用户这个是高仿单、原厂货,产品可以假乱真的包装噱头。

在视频内容里面,几乎都是自称做出了最高版本的莆田鞋,与正品鞋放在一起全方位对比。


从货源展示、对比、找参照物、鞋子拆分等方式来展示自己把“假货做得很真”,最后得出一个结论是自己家的鞋子“非专业人分不出来谁真谁假”。


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图中的案例就将微信号作为商家联系电话露出来,引导大家通过电话号码加客服为好友。

02

结语

据了解,在莆田鞋圈里有一位名人,日出700多双椰子,而且每双赚400多,一天净赚30多万,在双11等节日更是达到百万营收。


但这位“名人”近日因大肆销售假冒注册商标的商品被抓,涉案金额高达7000余万元。


大家都知道,莆田鞋的真正买家,大部分不是上当受骗而是心甘情愿。


可以这么说,有多少人对莆田鞋恨之入骨,就有多少人对莆田鞋爱不释手。


但无论任何理由,制假贩假都是违法行为,法律雷池不可越!


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