5-6万开店创业,做什么生意好?

 云枫   2020-10-14 21:03   60 人阅读  0 条评论
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多少新手开店创业的理想,都埋葬在了冤枉的学费里。

我想大家都是没有任何开店经验的朋友,所以有四点建议要和您说,如果你看完觉得没用,可以留言骂我。

先说观点:5-6万从理论上讲有太多可以做的事情了。不信你百度一下,0起点创业方法大全,跑江湖,两元店,小超市等一堆一堆的,这些业态启动资金都符合您的需求,但在此我不想ctrl+v,没有意义,我要说点新手开店比较常见的坑。

5-6万开店创业,做什么生意好? 5-6万开店创业,做什么生意好? 创业项目 第1张

选项目的前提原则是:

项目与人群需求相匹配,这是常识:档次、价格、业态需求互补,别和强大的竞争对手(本就厉害的地头蛇)硬碰硬。要选没有满足的需求(真是废话),当然,这真的挺难的,不是我叨逼叨就三言两语说清楚。但举个’栗‘子,大饭店旁沙县小吃很好;大超市外小卖部的烟、冰激凌、水、文具很卖的不错,这就是互补。

小区也好,步行街也罢,有些刚性需求按我的说法就是基础设施是标配。比如吃的有早中晚,档次有高中低,用的有五金、小商店,吹剪一条龙,档次价格都可以做动心思。但是充分调研清楚地头蛇的状况与同级竞争者的水平,整个区域的消费能力非常有必要。

这里要说的是很多时候不是你想开什么店,而是这个地方允许你开什么档次、业态、消费价格的店才能让你活下去。多数倒掉的店不是开店者的能力问题,而是你从一开始选择业态你就输了。请亲好好体会一下这句话,不切实际的理想是会吃亏的。

新手开店4个深坑,跳过去功成名就,跳不过去财货两空。

建议一:别看米下锅,但也别好高骛远,你不是花光这5-6万,而是要让其开花结果。

如果有人没有对你的风险承担能力进行科学分析,就胆敢告诉你要做哪样哪样,给你画一个让你心动的饼。你要留个心眼了,即使是理论上成立,也很容易理想和现实脱节,变成纸上谈兵的推演问题。一不小心就会看起来理论上成立,但实际上可能把5-6万赔光的现实。我始终认为:任何有价值的决策,都是认真计算给出的结果。5-6万,如果加点杠杆(借点钱),实际上你的启动资金可能到8-10万。但是记住,杠杆也不是盲目加的,而是你确定这钱你一定能赚到手的。

至于杠杆加多高,取决于你的风险承担能力,但有一个原则是比如你有10万的启动资金,你前期实际能投入的只有8万左右,剩下的你要用来做紧急流动资金以及借款利息偿还,别好好的生意,被资金链突然断掉搞死了。

对于新手来讲,他们的第一个想法是:

我存了XX万,不想上班了,想做一个事,比如开个什么小吃店、奶茶店等,赚的不比上班族少,但脑子里任何概念都没有,只有对某些业态有很粗浅的理解。对各项要素花费的规划,完全没有谱,就像很多人第一次给自己房子搞装修一样,这里用好一点东西,那材料也好一点点,感觉没有多少,最后一算,只能玩命借钱补窟隆。

开店也一样,没有规划就没有成功的可能,所以,你是觉得启动花完这5-6万呢,还是投资5-6万,并有一个稳定的赢利能力呢?

别急着告诉你说肯定是投资5-6万啊,想明白回复我之前,你需要理清后面一系列系列的问题。我见过数以千计的创业者都是指着自己有多少钱,(比如10万RMB)然后开始开店,交房租、装修、买机器、原材料、做促销,等手上这点钱花干净了后,最多挨一两月就转让,赔掉老本就出场了。

5-6万开店创业,做什么生意好? 5-6万开店创业,做什么生意好? 创业项目 第2张

你看,这就是中国绝大多数开店新手最常见的关店原因---钱花光了。

建议之二:别加盟,别因为机会主义的心理把自己坑了。

这并不是说加盟的就一定是坏的,而是您的启动资金不适合加盟正规的大品牌。而小的不正规的加盟品牌,不值得您加盟,现在您的每一分钱都要花在正道上。因为我是把题主当成完全没有开店创过业的朋友对待的,而在这种事情上,我是看过了太多血淋淋的教训。5-6万,一个相当不高的开店起点,但对绝大多数的工薪族来说,辛辛苦苦攒下这几万块本钱非常不易,所以开店要非常谨慎,掏一两万给加盟主,就给加盟品牌方打工了,或者交了冤枉的创业学费。

这里,对于新手来说,很容易被加盟商说动,当把你的理想吹到连你自己都相信可唾手可得时,你的机会主义心里也开始作怪了。餐饮加盟开店创业一直是新手创业的重灾区,绝大多数人死在这个上面。

比如某些纯骗加盟商钱的餐饮加盟皮包公司,交几千到一两万加盟费,忽悠你说他们的口味有多好,品牌有多响亮,到处都是他们的报道宣传啥的,市场有多火,开店多久就能赚多少钱之类的,基本都是说动了你的机会主义心理。

所以,不要轻易相信世界有以小搏大的轻松机会,别机会主义。 任何何的过度承诺都是想坑你的加盟费,比如此题的某些人的回答。你兜里那5、6万已经把他们弄的心痒痒了。

5-6万开店创业,做什么生意好? 5-6万开店创业,做什么生意好? 创业项目 第3张

站着把钱挣了 这-----就是体面。

建议三:不要以为自己的启动资金低而觉得自己的生意也低人一等。

这其实挺难的,中国各行业的鄙视链上,永远都存在着牺牲品,这是人性使然。但是创业者,不管你的起点如何,请专注于你创造的价值,而不要去对比,一对比你就会发现自己提供的产品和服务没有任何价值可言,所以不要被自己的攀比欲望把创业项目搞砸。站着把钱挣了,就是一件很光彩的事情,人生各自精彩,别成为他人眼中的牺牲品!

比如这里就有人回答,对您说5-6万的启动资金太低就进行各种不可能的评价,请题主无视之。360行,没有哪一行地位就更高,狭隘的生命观是这等人的特征。文明之所以丰富,就是因为文化的多元化,以及需求的多元化、多层次化,产业的丰富性就更有必要。君不见大到上海市中心一顿饭吃上万块,也有中国三四线城市一碗面只要8块啊?

你不知现在红遍全国的“名创优品”也是路边“哎呀呀”差不多2元店起步的啊?需求找对了,就有做大的可能。

5-6万开店创业,做什么生意好? 5-6万开店创业,做什么生意好? 创业项目 第4张

所以重要的不是启动资金有多少,而是你能发现的价值,你能提供的价值,你能用好这5-6万能构建的一系列优势。

这个发现价值、提供价值的过程中需要你去对你感兴趣的行业进行假设、推演、验证,你几乎不可能让别人告诉你什么赚钱,让你一个猛子扎进去。因为这是对自己投资风险的最大不负责任,别人不负责你赢,这是现实。过程中首先是检验自己、测试行业、压力测试的过程,没有人能替你完成。

第四,努力寻找价值洼地、努力控制成本、努力合理升级,重要的事情说九遍。

(1)持续寻找价值洼地。这是你已经有点成就之后再说的,如果经营得当的情况下,至少可动用的钱就更多了。为什么要继续寻找价值洼地呢,因为人的需求一直在变,如果你不变,或者你变的幅度跟不上顾客的预期,那基本你的顾客将慢慢的流失。

(2)努力控制成本。如果你的开店的项目没有可观的想象空间,没有人给你大把大把投资的话。用自己的钱正循环经营,努力控制成本是必要的。在房租、装修、机器、原材料、人员工资,每一块你都要以营业额的最低评估来做成本核算,越谨慎,你成功的可能性越大。

(3)价值升级,你看看名创优品的路,走的多好。顾客在成长,需求在升级,所以如果你的产品和服务十年如一日的话,基本也是玩完的节奏。但是什么时候进行升级,却有太多的门道,这涉及到品牌营销学的内容、管理学的内容等等,就不在这展开讲了,比如品牌延伸的品项管理等又长又臭。

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