如何让你的每一条文案,都能死死勾住潜在顾客的心?

 云枫   2021-09-03 13:58   143 人阅读  0 条评论
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文案怎么写比较好呢?今天一起看一下“白一喵”如何写出神级文案的分享。

如何让你的每一条文案,都能死死勾住潜在顾客的心? 如何让你的每一条文案,都能死死勾住潜在顾客的心? 引流技巧 第1张

教你写好文案的书和课,多如牛毛。

等你看完理解完、再练到上手,黄花菜都凉了。

今天我们直达本质,从人脑特点入手抓。

【目的】让你快速上手。即使不看书,也可以在观念上对表达技巧有新的理解。

【结论】好文案的特点,就是能让潜在顾客在读的过程中,产生自我投射。

【概念】啥是“自我投射”?

百度百科:自我投射指内在心理的外在化,即以己度人,把自己的情感、意志、特征投射到他人身上,强加于人,认为他人亦如此。

心理学 - 自我投射行为:

https://wenku.baidu.com/view/077df9eda7c30c22590102020740be1e640ecc1f.html

说人话,有个词、有句话,能唤起你脑子中的一个形象,让你有画面感,你就完成了一次自我投射。

【工具】三个关键点,让你的文字能勾住潜在顾客的心

▌一、谨慎使用抽象的关键词

深刻、有用、好看、美丽、有干货……

这些都是主观的形容词。

表达出的是说话人的个人情感。

(1)主观形容的最大问题,就是没办法在听话人的脑子里,创造出一个明确的形象

换句话说,这是种很难让听话的人、产生自我投射的表达方式。

举个例子。我告诉你,“这门课很干货、很有深度”。你会怎么想?

潜意识里,你会觉得:你认为的“有深度”,和我认为的“有深度”,是不一样的。

也就说,我想表达的“有深度”,没办法在你的头脑里浮现出具体的画面。

(2)抽象的形容词还有一个缺陷,容易因为设定了不合适的期望,导致顾客满意度降低

同样用上面的例子。

你作为卖家,在推广文案里说“这门课干货满满”。

顾客认为的“有干货”,和作为卖家的你,多半定义不一样。

或许,你认为“课程里收录了1000多个可以参考的实操案例”,就是干货满满。

然而,顾客认为“立马按步骤上手,让我做出一点点结果出来”,才是干货满满。

结果,上过你课的顾客,也许并不会领情,还会评价你课程质量不行。

除了形容词,副词的情况也是类似的。

这一类词用起来太顺手,是特别自然的事情,所以要特别警惕,在推广文案、个人介绍、海报这些地方,不要过度使用抽象形容词。

如果一定要形容,怎么办?

用你的潜在客户熟悉的词汇去形容 —— 所以,再提一次,锁定你的核心用户、了解用户画像,太重要了。

举个例子。

形容起来比较困难的产品是什么?口红。

谁做得好?李佳琦。

看看人家怎么形容口红色号:

“如果你是跳舞的女生,穿黑色裙子,这支口红一定要买,让你气质提升到100分”

“你穿风衣的时候,一定要这种颜色”

“这就是女明星的嘴巴”

“正红,很新鲜的那种小樱桃的颜色”

“一咬下去会爆浆的橡皮糖的感觉”

“这个颜色外面是紫葡萄里面是蛇果”

“在阳光底下你的嘴唇会像宝石般发光”

“High fashion的颜色”

“新鲜番茄酱的颜色”

“爱马仕在你嘴巴上”

“让男人欲罢不能,让女生嫉妒”

“吃火锅都不会掉的唇釉”

“滋润的水晶唇的感觉”

“万人迷陈好的颜色”

“《明日之子》海选的最后一个选手、欧美girl那个Veegee的颜色”

每一个词,都是他的受众熟悉、有感觉、能在脑子里产生联想、形成画面的字眼。

▌二、处处留心客观事实的表达方式

比起主观的形容,我更推荐的用客观事实来表现。

(1)使用数字,是最常用的客观表现方式之一

已运营968天、有主题7600个、有17000名成员……用数字表达,绝大多数人脑海里,都能有一个相似的印象。

不要用“快速上手”,用“小白只要3分钟就能学会”。

不要用“大咖云集”,用“100多位来自一线互联网公司的高管”。

不要用“广受好评”,用“调查了1000名程序员,满意度超过90%”

总之,试着能不能用数字来表现客观事实。

(2)但是,数字不是万能的

两种情况下,数字会失灵:

-潜在客户已经看了太多类似的数字,已经厌倦了。比如“只要99元”

-使用的单位(比如:毫克、帧、千米、K、G),不是一般人口语中常用的,很难让人产生自我投射心理。

可以替换成:顾客熟悉的名词 + 数字

比如:

-用“他6个月的收入,相当于一个阿里P8工程师的年收入”,替代“他年收入可达300万”

-用“一瓶水溶C100,相当于5个半柠檬”,替代“一瓶水溶C100富含100毫克维生素C”

只要这样,你就可以把想要传达的事情,直接投射到顾客的脑子里。

▌三、注意隐藏的主语

下面的话,有啥特点?

2019年最火的日历,没有之一!

每天翻一页,每天向“钱”靠近一点。 

5000多人的社群,500多万字的精华沉淀,500个人28天线上合作。毕竟是知识星球最贵的社群。

你的每个日子,都很值钱。

我来把主语补上:

(我的商品是)2019年最火的日历,没有之一!

(你)每天翻一页,每天向“钱”靠近一点。 

(我的社群是)5000多人的社群,500多万字的精华沉淀,500个人28天线上合作。毕竟是知识星球最贵的社群。

(你)你的每个日子,都很值钱。

如果主语是“顾客”,读的人就很容易代入自己。

你一边读“每天翻一页,每天向“钱”靠近一点”,一边会不自觉的把自己代入情景,想象着自己正在翻页、正在看内容、好像正在往发财多靠近一步……

尽量站在顾客的视角,让表达的主语,是顾客眼中的“自己”。

【总结】

把潜在顾客时时刻刻放在心上,站在他们的视角去读自己写的每一句话。

多反复读读自己写的东西,读出声来。

想想关键词能不能勾起顾客的联想?

想想关键词是不是顾客熟悉的?能不能让他们代入、形成自我投射?

所有勾人的文案,归根到底,无非就这些个道理。

如何让你的每一条文案,都能死死勾住潜在顾客的心? 如何让你的每一条文案,都能死死勾住潜在顾客的心? 引流技巧 第2张

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